姬存希微商代理怎么做 卖不掉货怎么办

姬存希微商代理怎么做？卖不掉货怎么办？有人说，未来几年，微商行业会遇冷，将迎来寒冬。微商领袖龚文祥却说，“机遇与挑战总是并存，所谓的寒冬遇冷不过是微商行业在发展中遇到的挑战，一个新兴行业的发展必将经历风雨，但在风雨之中我们依然可以看见太阳，正如微商的机遇一直都存在。”
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第三、市级代理
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第四、总代
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2020年初，B站用一场跨年晚会来告别成立的第十年个年头。从《魔兽世界》的开场舞表演，到《哈

利•波特》交响乐，再到退伍军人合唱团集体演绎的《亮剑》主题曲《中国军魂》，这场没有完全依

靠流量明星助阵的自制晚会，刷屏了年轻人的朋友圈。

这场晚会让B站一夜走红，走进更多人的视野，当然也被业内人士解读为B站的破圈之举。除此之外

，新京报早前还获悉，B站今年将重点直播业务，计划投资18亿元。更早之前，新京报

还，B站以8亿元价格拍得英雄联盟(LOL)全球总决赛(S赛)中国地区三年直播版权，其他参

与竞拍的企业还有快手、斗鱼、虎牙等。

下面分享一篇2020年1月份新京报刊发的文章:《B站破壁出圈，A站获快手加持，二次元江湖再起波

澜》。

浙江姬存希怎么做代理商？代理怎么拿货？
岁末年初，哔哩哔哩（下称：B站）选择用一场跨年晚会来告别成立的第十年个年头。从《魔兽世界

》的开场舞表演，到《哈利•波特》交响乐，再到退伍军人合唱团集体演绎的《亮剑》主题曲《中国

军魂》，这场没有完全依靠流量明星助阵的自制晚会，刷屏了年轻人的朋友圈。

数据显示，B站的跨年晚会直播同时在线观看8000万，截至目前总播放量超过4300万次。“欠B站一

个会员”“去B站补课”等说法在微博、微信等社交平台上发酵。B站股价甚至因为这场演唱会迎来

三连涨。

虽然成立十年的B站仿佛一夜间迎来爆发期，但一场晚会并不能掩盖B站所面临的内、外部挑战。“B

站的赛道没有任何问题，生态也是健康的，但战略并不清晰，管理体系、运营能力、算法能力与头

部互联网公司都差几个身位，员工也非常佛系、朝九晚五，我虽然是B站的日活用户，但股票不推荐

”，一位二级市场互联网分析师告诉新京报。

“分管直播的领导好像不懂直播，8亿元买的S赛版权做不好就是‘烫手山芋’，过分依赖游戏发行

，而适合B站发行的游戏又相对有限， 比如《重装战姬》内部预计流水过亿，实际只有两三千万”

，另一位券商分析师告诉。

近日，新京报获悉，B站今年将重点直播业务，计划投资18亿元。此前，新京报曾

，B站以8亿元价格拍得英雄联盟(LOL)全球总决赛(S赛)中国地区三年直播版权，其他参与

竞拍的企业还有快手、斗鱼、虎牙等。

除了内部在管理体系、运营和算法上需要补课外，B站还面临二次元弹幕网站Acfun（下称：A站）复

活的压力。A站在被快手收购后，不但换了核心高管、技术团队，还得到和快手打通体系的导流

，同时底层技术构架也得到优化，其在上个月初发布的“聚集年轻人的硬核二次元文娱社区”的定

位，大有与B站刚正面的意味。那么，在B站不断破壁出圈，A站得到快手加持后，二次元社区到底还

是不是一门好生意？

A站和B站：古早时代的两个“小破站”

2009年6月26日，一位网名叫9bishi的“准90后”在电脑前按下了发布按钮，B站的雏形mikufans正

式上线，半年后mikufans更名为B站。9bishi是B站创始人徐逸，他创建mikufans个人站点是由于对

二次元内容的喜爱，也因为当时二次元用户的聚集地A站不稳定，偶尔会宕机，徐逸曾戏称B站是A站

的备份。

A站恢复稳定的2010年，却被创始人Xilin以400万左右的价格出售。这次交易的实际买家是原杭州边

锋武汉分公司的总经理陈少杰，他在孵化A站“生放送”直播的基础上，创立了游戏直播平台斗鱼，

并独立运营。“A站是抱养的，孵化了斗鱼这个亲儿子”，一位在斗鱼工作多年的老员工评价称。而

在另一位A站前高管看来，A站当年就是一个烂摊子，根本养不活。

同样在2010年，徐逸辞职投入B站工作，也是在这一年，现在的B站CEO陈睿成为B站的用户，每天上B

站成为他工作之余的快乐时光，他当时任职的公司是金山软件。到了2012年，B站的各项数据已经超

过A站，其中B站的PV（页面浏览量）是60万，A站只有30万。

虽然同是二次元社区，但A站和B站的发展却迥然不同。内容上，A站更加垂直和聚焦，一直采用UGC

模式；B站则在开放注册后，从单纯聚焦二次元领域，逐渐发展成Z世代（1995-2009年出生的人）社

区，同时除了UGC内容外，B站也引入正版番剧（日本连载动画剧），涉足自制。商业化方面，A站虽

然率先发力直播，并孵化了斗鱼直播的前身“生放送”，但缺少其他商业化变现途径；B站虽然早年

立下不做贴片广告的誓言，但后期尝试了效果广告、大会员、直播和游戏分发等多种商业模式。

另一个差别在于，B站的高管团队相对稳定，管理思路比较一致。而A站则经历了多次“卖身”，从

早期的陈少杰，到奥飞动漫董事长蔡冬青、晶合思动的创始人杨鑫淼，再到引入阿里系投资，后

于去年被快手全资收购，这期间A站的主要管理人员几经更迭，对A站的管理理念也多次变化。

上述原因间接决定了两家公司的经营业绩。A站被中文在线投资时披露的财务数据显示，其2015年的

营业收入约为364万元，净亏损1.13亿元，其2016年前9个月营业收入约为71万元，净亏损1.46亿元

；资产总额约3626万元的A站，总负债高达1.48亿元。B站的招股书则显示，2015年、2016年、2017

年其净营别为1.31亿元、5.23亿元、24.68亿元，2016年、2017年的净营收增幅为75%、372%。

一位二次元领域资深从业者告诉新京报，A站一直比较讲“情怀”，“坚持不向用户收费”，商

业化运营十分有限。而B站则在移动游戏、广告、直播和增值服务等领域多点开花。“现阶段二次元

领域动画、漫画更加利于吸引用户，但变现能力有限，通常以游戏、直播业务完成收割，但A站空有

前者的黏性，没有后续的收割。”

A站复活：能否补上失去的十年？

2018年6月5日，快手和A站方面均向新京报确认，快手已经完成了对A站的全资收购。根据A站股

东中文在线当时的公告，其以1.4亿元的交易对价向快手出售A站13.51%的股权，由此推算，A站当时

的估值约10.36亿元。

收购消息发出，微博热搜沸腾，“萝莉和大叔的联姻”成为这一收购的代名词，那么快手到底是不

是可以托付终身的良人？一位接近A站的人士告诉新京报，快手在收购前就很有诚意，不但给A

站借了“过桥贷款”支付带宽费用和员工薪资，更用了一年时间在组织结构、底层技术上对A站进行

重构，“试问有哪个企业收购来资产后，可以一年不要KPI，只补课？”

收购整整一年后，2019年6月18日，快手任命文旻为A站负责人，随后又给了文旻快手二次元负责人

的职务，潜藏打通A站和快手二次元垂类的寓意。文旻曾任职网易文学漫画事业部副总经理、网易

LOFTER部门总经理、网易战略研究用户研究总监。

前述A站早年高管表示，从目前的结果看来，A站的大部分核心管理团队、职能团队已经换成文旻在

网易动漫的团队，而大部分技术、产品等人员则采用快手原生团队，而运营团队则部分保留A站原生

团队，原因是二次元内容运营有一定的门槛。

任职半年来，文旻重点工作是UP主（上传视频的内容生产者）生态的建设，以及为了维护UP主生态

而开启的商业化、直播等业务，同时在暑期引进了一些番剧。2019年12月，A站发布了新的品牌定 位

，并计划在2020年扶持20位百万粉丝级别的UP主。

文旻上任后，A站曾经两次发布运营数据。2019年7月，A站视频类UP主数量环比增长45%，日弹幕总

数环比增长55%，A站的打赏行为总数环比增长88%，UP主粉丝数环比增长128%；2019年10月的累计UP

主数量相较于2019年5月增长了45%，累计稿件数量增长32%，播放次数增长88%，播放时长增长43%。

需要注意的是，A站公布的数据全部是增长率，而非具体的数值。上述接近A站人士称，快手对A站暑

期计划事实上是有考核的，没有发布具体数据，是因为没有达到预期。“快手组织构架上，文旻也

并未得到VP（副总经理）职位，在快手AcFun的管理者一栏中也并未列出任何人。”该接近A站人士

称。在去年12月文旻接受采访时，也没有直接回应快手对A站的KPI要求到底是怎样的。

在采访中，文旻称，A站已经在进行一些商业化运作，目的是给UP主赚钱的想象空间，比如快手的信

息流广告、电商和直播，还有会员付费等视频网站通用的营收模式。但横向来看，即使是发展了十

年的B站也未实现盈利。

不难看出，A站对于快手的营收意义十分有限，甚至是需要长期补贴的。但A站可以帮助快手抓住黏

性较强的二次元圈层，这是快手用户中相对稀缺的，也有助于快手了解更年轻群体的圈层画像。“A

站针对的是相对硬核的二次元用户，快手二次元则是针对泛二次元用户”，文旻说。

除此之外，快手收购A站也意味着对长视频的布局。未来A站会投资长视频内容，也会进行联合自制

，这将帮助快手切入长视频领域，多了一个与头条系竞争的砝码。

B站出圈：从小圈层向大众的过渡

除了跨年晚会外，B站近期受关注的还有其以8亿元拍得S赛中国地区三年直播版权。据了解，

此次S赛版权的起拍价格是4亿元，快手的目标价位是5亿元，而斗鱼、虎牙则和企鹅电竞形成联合体

，共同出价6亿元。不少圈内人认为，赛事用户打赏、转化情况不高，可能是几大直播平台并未再加

码的原因。

B站的营收主要来自四大板块：移动游戏、直播和增值服务、广告和电商、其他，近一季度（2019

年三季度），分别为9.33亿元、4.53亿元、2.47亿元、2.26亿元，直播位列第二。

陈睿称，虽然一直没有公布直播数据，直播的业务一直保持着100%左右的增长。“B站没有在外面去

挖特别大的主播，也没有花太多的经费在直接的竞争上，但我们的直播业务仍然是非常健康地在发

展。”陈睿说。

但B站的直播业务是否真如陈睿说的那么健康？多位受访人士向新京报介绍，B站的直播业务在

付费率、产品逻辑、运营配合上存在不足。

一个典型的例子是，在推出订阅流功能时，早着手开发的并不是核心的视频业务团队，而是直播

业务团队。直接原因在于负责产品的VP不够强势，而负责直播的人是个急性子的“猛将”，直接

向陈睿申请开辟新业务。

“B站直播的分类逻辑并不清晰，比如PC页面，用户很难找到自己想看的内容，这种产品设计对有明

确目的和游离用户都吸引不足”，一位直播行业资深从业者称。而一位从事游戏赛事运营的人士则

说道，“全部超5000位员工，分工重合严重，‘抢活甩锅’技术一流”，在B站拿下S赛直播权

时，甚至有B站员工直言，“花大价钱买来的，做好做不好都是锅。”

对于这些问题，陈睿也在采取措施，2018年B站开始强化末位淘汰机制。

让B站开始直播的原因，是用户增长的压力，也来自对营收过度依赖游戏的担忧。

B站一度被看作是一家披着视频网站外衣的游戏公司。很长一段时间内，游戏收入占B站总收入高达

80%以上，并且极度依赖单一游戏《命运-冠位指定》（Fate/GrandOrder）。这款已经上线三周年的

游戏，依然在支撑着B站的营收。

“(B站）过分依赖游戏发行，而适合B站发行的游戏又相对有限，比如《重装战姬》内部预计流水过

亿，实际只有两三千万”，一位券商分析师告诉。

陈睿则在三季报后的分析师会议上称，目前B站有30款游戏储备，其中8款拿到版号。由于游戏市场

的整体增速强劲，以及市场对年轻人游戏供给的不足，陈睿称在未来两到三年内，对B站的游戏业务

持乐观态度。

另一个不能忽视的事实则是，B站依然没有实现盈利。2019年三季度，B站总营收达18.59亿元，同比

增长72%；净亏损4.07亿元，同比扩大66%。财报发布后次日，B站股价盘中一度下跌7.33%至15.18美

元每美国存托凭证，收盘时回升至15.73美元每美国存托凭证。

作为一个初以二次元为核心调性的社区，B站也面临从小圈层向大众的过渡。

2012年10月1日，B站开放注册，试图从二次元圈层向更广泛的人群拓展，但其采用了“考试”的方

式来“过滤”掉与社区调性不太一致的用户。2013年5月开始，B站用户要发弹幕或评论，首先要经

过100道题考试，成为正式会员。到2019年季度，共有4930万人成为B站的会员，这部分人群在

第十二个月的留存率达80%。

与此同时，B站的内容也呈现多元化，但也有部分老用户质疑B站“去二次元化”。一位接近B站高管

人士称，B站现在主攻生活区，生活区在整体收入中占比较高，但成本不高；动漫还要版权费，收入

也不过是大会员。
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