大家早期不需要用传统的电商思维,你也不需要考虑什么商品的长尾词,精准词,大词这些,你先考虑广泛匹配,先拿流量,这是步,没流量啥都谈不上。
当然,不是说转化不重要,只是这些都必须在有了流量的基础上才能去谈。所以,在上货中,什么样的商品词搜索热度大,并且和你的产品是不冲突的,你就先上什么商品和商品的名称。
然而商品价格在一定程度上影响着店铺的销量和排名,同款商品不同价格的销量有着不同的命运。
因为平台主打低价路线,如果定价太高的话,转化率会比较低;如果定价太低,又影响自己的利润。但是,商品的价格由价值决定。所以我们要确定好,卖的产品及质量。
例如一件衣服成本是10块,但对手定价35块,你看对手价格比你低所以你第二批货近的料子次一点,定价30,但是过了几天,对手的价格降到30元,你是选择跟还是不跟呢?跟的话,你要的销量是有了,但是退款率会上升,店铺DSR评分也废了;不跟,难道就眼睁睁看着钱进对手的口袋吗?
既然跟不是,不跟也不是,那么你做好自己就够了,商品定价要让买家觉得性价比是高的,就能留住买家,而对手的性价比不高,差评一大堆,是留不住买家的,这样即使你的商品销量比不上对手,买家也不会在意这点差价,选择购买你的商品。
一般来说,我们做无货源的利润应该控制在百分之30到50左右。
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